|
发表于 2003-11-28 08:26:57
|
显示全部楼层
我不太同意楼上的说法,做事情要量力而行,和SAP这样的航母竞争不是我们个人能力能达到的,他也不可能对所有客户提供合适的服务.比如他不太可能卖20欧元的进销存系统给个人的网络销售者,更不可能一百欧不到就为个人客户度身定做,但是我自己设计的就可以,我们需要有其他的市场定位和服务内容.
大有大的规模,小有小的灵活.
技术是为了需求而发展的,而不是为了顺应新技术而改变客户的需求,只有立足需求才是根本.对于简单的需求,我们用成熟简单的就东西会比用高成本的时髦技术更有竞争力.你觉得个人网络消费者都需要一套SAP的管理系统吗?一套20欧元的vb进销存和一套2000欧元的Oracle数据库,他会选哪个?
我觉得楼主的想法不错,虽然可能过去有此类软件一窝蜂的情况,但是现在网络销售的市场已经成熟,很多个人也加入到这个行列中,ebay功不可末,也培养出一大批ebayer.
但是在ebay上的营销费用惊人,一般在总值的7%甚至到40%(选用特殊服务或者低价品),而且物品浩如烟海,不易被人找到,同类产品竞争更是激烈(应该说惨烈),而且拍卖毕竟是低出价多,一元起拍更是常常让人血本无归,所以ebay并不见得是最好的网络营销方式.如果个人租用一个服务器(每月5-15欧元,还包域名),购买一套50欧元内的e-shop软件(包含终生省级和一些服务费用),这样就可以建立起自己的营销网站,和ebay互补,将来介绍ebay的熟客到自己的站点,不但能培植客户关系,建立和推广自己的营销文化,还建立了一个真正属于自己的极为廉价的营销基地.虽然ebay也可以开店,但是10%以上的各种费用和同业残酷的竞争对于利用业余时间的个人销售者也是很沉重的负担.
很多人去ebay就是图便宜,但是如果eshop省下了ebay的高昂费用,不是能更便宜或者有更大的利润空间吗.而且能避开很多同类产品的直接竞争.eshop还能随意实行灵活多样的营销手段,比如赠品,折扣,积分,特价,见面交流会和展销活动等等,这些都是ebay严格禁止的,甚至连销售者身份都不能公布.再说eshop也能自己搞拍卖呀.
当然ebay有数以亿计的消费者浏览,这是他最大的资源和卖点.
如果是我,肯定会双管齐下:ebay拉客挣小钱,eshop建立品牌和文化,挣大钱...
--内容暂时不公开-- |
|