市场营销专业审核资料（德语）

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 00:17:26

这些都是我的审核辅导老师WAGNER为我准备的，希望对准备经济类审核的有所帮助。红色字体是重点，其余的可以不用背过，理解意思就可以了。[/SIZE]

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 00:30:48

[B]Marketing[/B]（市场营销）[/SIZE]
Marketing bieter einer Organisation einen Systematischen Ansatz,mit dem Entscheidungen markt- und Kundenorientiert getroffen werden konnen.[/COLOR]
1,Konzeption
2,Preispolitik
3,Promotion
4,Distribution
von Produkten und Dienstleistungen,um Austauschprozesse zu erreichen,die individuelle und organisationale Ziele erfullen.

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 00:49:36

一、Preispolitik:
Preistheorie und Preiselastiztat.
1,Preistheorie:es befasst hauptsachlich Angebote und Nachfrage.
                     der Preis steigt,wenn die Angebote kleiner als die Nachfrage ist.
                     der Preis sinkt,wenn die Angebote grosser als die Nachfrage ist.
                     und wenn der Preis des Produkt steigt,werden viele
                     Unternehmen dieses Produkt erzeugen.so der Preis wird wieder
                     sinken.
2,Preiselastizitat:es ist definiert als relative Mengenanderung dividiert durch relative Preisanderung.
  (Q2-Q1)/Q1
----------------------=PE
  (P2-P1)/P1
PE>1,die Nachfrage ist elastisch;die Mengenanderung ist uberpropotional;die
         Beeinflussung der Mengenanderung durch der Preis ist grosser,und das
         Produkt ist Luxusartikel.
PE=1,die Nachfrage ist isoelastisch;die Mengenanderung ist relativ gleich.
PE<1,die Nachfrage ist unelasitisch;die Mengenanderung ist unterpropotional;
         die Beeinflussung der Mengenanderung durch der Preis ist kleiner,und das
         Produkt ist Lebensmittel. [/SIZE] [/COLOR]

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 01:02:06

Die Preispolitik verfolgt hauptsächlich das Ziel, mit Hilfe der Preisgestaltung Kaufanreize zu setzen. Die Preispolitik ist eine der vier Marketingpolitiken. Die anderen drei sind Produktpolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik (siehe auch Marketing-Mi

. Oberbegriff der Preispolitik ist die Kontrahierungspolitik (abgeleitet von Kontrakt = Vertrag). Ein wichtiges Gestaltungsmittel ist die Preisuntergrenze. Die Preisobergrenze dagegen wird durch die Nachfrager festgelegt.
Die Preisuntergrenze basiert auf der Teilkostenrechnung oder der Vollkostenrechnung des Unternehmens, welche beispielsweise die Produktions- und Materialkosten berücksichtigen. Zu beachten ist, dass zumindest die variablen Kosten für das Produkt, wie z.B. Materialkosten, Stundenlohn, Energieverbrauch gedeckt werden. Dies ist die kurzfristige Preisuntergrenze. In diesem Fall ist der Deckungsbeitrag gleich null. Werden sowohl die variablen als auch die fixen Kosten (z.B. Raummiete, Abschreibungen für Maschinen, Lagerräume...) mit dem Preis abgedeckt, ist von der langfristigen Preisuntergrenze die Rede. Die langfristige Preisuntergrenze kennzeichnet den Break-Even-Punkt, da die Gesamtkosten gedeckt sind und der Gewinn null beträgt. Daher wird mit der kostenorientierten Preispolitik nicht etwa die Höhe des zu verlangenden Preises festgelegt, sondern sie liefert die Grundlage für die Entscheidung, ob sich die Produktion des Gutes überhaupt lohnt.

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 01:09:47

二、Produktpolitik
1.Markenpolitik
Das heisst,dass ein Unternehmen fur ein Produkt einen bekannten Name benutzt.so,
das Produkt kann moglich bekannt sein.und denn das Unternehmen kann viele
andere Produkten erzeugen,die den bekannten Name auch benutzen.
2.Produkt Lebenszyklus
这个是那两个产品生命周期图，会画并且讲述明白就可以了。我不懂怎么把图弄上来 :lianhong: [/COLOR]

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 01:20:23

[B]Internationaler Handel(国际贸易）[/SIZE][/B]
一、Der internationale Handel ist Handel zwischen Unternehmen verschiedener Staaten.
Es gibt 3 Probleme.
1.Wahrungsrisiken.
Verschiedene Staaten benutzen verschiedenes Geld.z.B in Deutschland benutzt
Mann Euro,aber in China benutzt Mann RMB.So weisst Mann nicht genau,dass
wie viel Geld es ist.
2.Kommunikationsprobleme.
  Da die Geschaftspartner unterschiedliche Sprachen sprenchen,ist die Kommunikation
  schwierig.
3.Rechtunsicherheit.
  In verschiedener Staaten gelten unterschiedliche Gesetze,zum Beispiel fur
  Garatierleistung etc.,Handelshemmnisse.[/COLOR]

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 01:29:10

二、Handelshemmnisse
1,Zolle:
die Zolle fur alle Importe in ein Land gezahlt werden muss.Es benutzt haufig bei der
Staat,um die heimische Unternehmen zu schutzen.
2,keine Zolle:
Importquote（进口配额）
Importlizenz（进口许可证）
Nationale Beschaffung（政府保护）
Technische Barieren（技术壁垒）[/COLOR]

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 01:31:29

我会继续帖的，那个德国老师很不错，对审核担心的可以直接去那个老师那里上课，呵呵顺便可以练习德语

胖胖丫头 · 发表于 2005-11-20 02:58:21

呵呵,,,非常感谢楼上mm ,,,
请问,,那个老师在哪里啊?怎么能到他那里上课的说?

非常感谢 :hua: :hua: :hua:

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 03:17:05

他在北京，昌平区，可以发邮件或打电话给他

popsound · 发表于 2005-11-20 04:02:48

说话别说半截啊！！！！ganze satz bitte!

sokie.caicai · 发表于 2005-11-20 20:29:08

邮箱是wagner-beijing·hotmail.com，电话是010-84842671，但是他不懂中文，可以让他妻子接电话。费用是1500，上到审核，之前上多久都可以，只要有时间。因为是一对一上课，所以可以很好的练习口语。

珑珑儿 · 发表于 2005-11-21 21:24:41

小妞我也来啦
我从老瓦那里得的Marketing的资料和你的重点不同我会也补充进去的哦~~
我这里还有几个例子我晚一点整理下发上来

希望能帮助大家 :hua:

sokie.caicai · 发表于 2005-11-21 22:01:27

好小妞，正好我这段时间有些忙，等忙完再发，还好有你帮忙

胖胖丫头 · 发表于 2005-11-22 00:03:19

请问楼上两为mm,,,这个德国老师是专攻什么专业的?我可以带了我的所有科目去请他辅导吗/

sokie.caicai · 发表于 2005-11-22 11:06:50

你带了大学成绩单过去，他会根据你所学的科目帮你准备的 ;) 而且会帮你找出审核重点

珑珑儿 · 发表于 2005-11-22 11:46:33

[QUOTE=胖胖丫头]请问楼上两为mm,,,这个德国老师是专攻什么专业的?我可以带了我的所有科目去请他辅导吗/[/QUOTE]

他辅导过的专业很多从医学到艺术经济类到机械类很多
带成绩单翻译好的给他他会给你讲
但请记住任何时候都要勤学多问

珑珑儿 · 发表于 2005-11-22 15:02:41

我来写几个定义

Marketing umfasst alle Aktivitaeten eines Unternehmens zum Ein- und Verkauf von Waren. Es betrifft Akticitaeten die nach aussen (an Kunden oder Lieferanten) gehen ebenso wie Aktivitaeten innerhalb eines Unternehmens.

Das Marketing behandelt alle Themen die mit Ein- und Verkauf einer Ware zusammenhaengen.Dies betrifft vor allem Preisgestaltung Art des Watenverkaufs und Wahl der verteilungswege,aber auch Themen wie Werbung und Oeffentlichkeitsarbeit.

Der Markt ist der Ort,am Angebot und Nachfrage aufeinanderetreffen.Es ist nur gedachter Ort ,der ueberall sein kann.

珑珑儿 · 发表于 2005-11-22 15:13:53

Distributionspolitik
Die Distributionspolitik ist eine Funktion der Betriebswirtschaft und regelt innerhalb des Marketing die Steurung der Vertriebsaktivitaeten nach Zielvorgaben.
Die Distributionspolitik befasst sich mit der Frage ,auf welche Art und Weise sowie auf welchen Wegen die Produte zu den Kaeufern gelangen.
Distributionspolitische Entscheidungen sind massgeblich durch zwei Ueberlegungen gepraegt:
1 Wahl der Absatzwege (Akquisitorische Distribution)
2 Marketinglogistik (Physische Distribution)

胖胖丫头 · 发表于 2005-11-22 19:05:23

请问，，有些网站上有在线翻译，，用它翻译的课程名称可以吗？

珑珑儿 · 发表于 2005-11-22 19:41:13

最好给他的是由公证处出具的翻译件
自己翻译的跟德国的课程名称还是有出入的
因为有个学生拿给他中文的成绩单我用在线翻译和字典翻译后看了公证处翻译的有些课程理解上有偏差的
如果你想他辅导那提前和他联系
基本上你做好公证件寄APS的时候复印一份然后给Wagner 开始准备审核就可以了
据我所知道LZ就是这样做的还有几个同学是这样准备的

胖胖丫头 · 发表于 2005-11-23 07:50:42

好的，，知道了，，，大恩不言谢了 :p

zhfhot · 发表于 2005-11-23 16:20:06

hahhaha,两位好是积极啊，师出同门，我也来夸夸volker wagner，绝对是个好老师，学习环境也很好，天天都有德文vcd看。审核有困难的同学不妨试试看！！！

还有，你两位，其中可有zenghui？？（不知道，中文怎么写）

sokie.caicai · 发表于 2005-11-23 22:23:13

JJ我就是啊，你是不是在家学德语呢，DAF准备杂样了（估计我没猜错人把 :p ）

sokie.caicai · 发表于 2005-11-23 22:23:47

若有时间一起帮忙贴把

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