Aldi——德国首富的王国

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:49:51

在德国，90％的人会光顾当地著名连锁超市阿尔迪，但他们当中的许多人不一定知道它的老板是谁。而在德国以外，这家超市的老板——阿尔布雷希特兄弟更是几乎无人知晓。留心的人只是在每年的《福布斯》全球富豪排行榜上看到阿尔布雷希特兄弟的名字。今年，这对兄弟又仅次于比尔·盖茨和沃伦·巴菲特，以411亿美元个人财产居全球最富人物排行榜的第三位。[/COLOR]

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:51:17

年龄：哥哥84岁，弟弟81岁
出生：矿工家庭，家境贫寒
起家：一家小杂货店
制胜法宝：物美价廉
生活方式：低调又简朴，在媒体上能找到的最近的照片是15年前拍摄的。

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:52:36

卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特出生在德国的一个矿工家庭。二战结束后，兄弟俩从战俘营回到家乡埃森，从母亲手里接过一家以卖食品为主的杂货店。当时的德国满目疮痍，人们囊中羞涩，只求有最基本的生活必需品来满足温饱。阿尔布雷希特兄弟为了招揽顾客，把商品卖得尽可能便宜。卡尔后来说，他们做生意的原则只有一个，那就是“低价”。
这一低价原则大受顾客赏识，慢慢地，阿尔布雷希特兄弟开起越来越多的分店。到上个世纪五十年代末，他们的连锁超市已经达到300多家，年营业额超过一亿马克。1962年，他们把在多特蒙德开的一家超市命名为“阿尔迪（Aldi）”，其余的店也陆续改用这个名字。“Aldi”是“阿尔布雷希特（Albrecht）”和“折扣（Discount）”这两个字头两个字母的组合。
阿尔迪所遵循的原则就是“低价，再低价”。它经营的商品一般比其他超市便宜一到两成，有的甚至便宜一半。为了降低经营成本，阿尔布雷希特兄弟处处精打细算。阿尔迪每间超市的面积大多都在1000平米以下，店面装修简朴，商品摆放紧凑，除少量冷藏食品有冰柜外，大部分商品都放在原包装纸箱里出售，由顾客自取。在每家阿尔迪连锁店里，虽然常常顾客盈门，但店内一般只设两三个收银台，聘用的员工也只有几个人，他们每人身兼数职，经理也不例外。顾客多的时候，所有员工都集中在收银台收钱，清闲的时候员工则轮流整理货物，清理商品包装。
阿尔布雷希特兄弟的管理方式自成一体。与美国沃尔玛、法国家乐福等大型连锁超市的张扬做派不同，阿尔迪始终表现低调。直到今天，阿尔迪已经发展为拥有几千家连锁店的大公司，它也没有公关部和广告部，不做市场调查，广告投入只占营业收入的百分之零点几。它向外界宣传自己的主要方式，就是每周出一张名叫“阿尔迪讯息”的商品彩页，告诉人们下周它将提供哪些特殊商品。有专家评价说，阿尔迪将零售模式简化成了最基本元素。这种不遗余力压缩成本的做法换来的回报就是：节约下来的经营成本让利给了消费者。在阿尔迪，一盒36张两卷装柯达彩色胶卷只卖2.99欧元，价钱相当于专业用品商店的约四分之一。这自然大大促进了商品销售的增加。

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:53:35

阿尔迪连锁店另一个明显特点是，商品只有六七百种，而且同一类商品只有一两样可以选择。这与沃尔玛的15万种商品相比，实在是少得可怜。美国《商业周报》描写到：在阿尔迪连锁店里，罐装芦笋和沙丁鱼罐头塞满了纸箱，堆在货架上。收银台前的等候区最多只能让10个人容身。商品的种类让人想起1975年前后的东柏林，卫生纸只有两种牌子，腌菜只有一种。但是，它的价钱低得惊人：三张冷冻比萨只卖3.24美元。阿尔布雷希特兄弟对此总结说，依他们的经验，供应商品的品种少，反而会使零售额上升，而与同类食品连锁店相比，这样做经营成本也要低得多。
严格控制商品品种的数量，其结果是单一商品的销售额非常大。由于阿尔迪连锁超市对单一商品的订货量在同行业中名列前茅，它可以利用采购量庞大的优势，来大幅度降低采购成本，实现商品的让利销售。据称，阿尔迪与供应商签订的每份合同金额都不少于50万欧元，大部分合同的期限长达10年。由于订货量大而且稳定，各路厂家都巴不得成为阿尔迪的指定供货商，并愿意向它提供价格上的优惠。
商品品种数量少，还有助于阿尔迪进行质量管理。虽然廉价商品对顾客有吸引力，但质量才是企业生存的基础。阿尔布雷希特兄弟知道，人们心中根深蒂固的一个想法是“便宜没好货”，阿尔迪想要生存发展，必须打消顾客这方面的疑虑，让所有商品真正物美价廉。为此，他们坚持在采购中向供货商提出自己的质量标准。除了派自己人对商品质量进行检测，一旦发现不合格的商品，就毫不留情地剔除出供货单。产品质量不合格的供货商，不仅会失去阿尔迪这个大客户，而且还得付出巨额赔款。
为了保证店内商品的质量，阿尔布雷希特兄弟往往委托同类产品中的名牌厂商供货。虽然在阿尔迪连锁店里，很多商品没有打上名牌标志，但实际上它们是由名牌产品制造商提供的。而对顾客来说，只要对在阿尔迪连锁店里购买的商品不满意，那么不需要说明任何理由，阿尔迪都会把钱退还。

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:54:23

美国《商业周报》曾经形容阿尔迪是“欧洲悄无声息的沃尔玛”。的确，和全球零售业巨头沃尔玛一样，阿尔迪不仅利润可观，而且具有强大的市场影响力。德国市场调查公司GFK今年上半年做的一项调查表明，阿尔迪已是德国第三大最受欢迎的品牌，仅次于大名鼎鼎的西门子和宝马，超过了奔驰。
在阿尔布雷希特兄弟50多年的悉心经营下，阿尔迪连锁店在德国境内已遍地开花。在那里，平均每2.5万人就拥有一家阿尔迪分店。不仅如此，阿尔布雷希特兄弟多年前就把目光投向了国际市场，并相继打入包括美国在内的12个国家。目前，阿尔迪连锁超市在德国有3700多家，在国外有2600多家，它同时继续以每周至少新开一家分店的速度膨胀着。
虽然商品售价非常低，以至于被称为“穷人店”，但由于阿尔布雷希特兄弟成功地压缩了成本，阿尔迪连锁超市的利润却相当可观。据统计，在德国零售企业中，阿尔迪的赢利能力目前是最强的，它的销售利润接近5％，大大高于其他竞争对手。麦肯锡公司的报告说，在德国一些地区，阿尔迪的销售利润甚至高达9.3％。芝加哥某零售业咨询公司也估计，阿尔迪的利润率可能比沃尔玛还要高。阿尔布雷希特兄弟每年的收入，也因为买卖越做越大而达到数十亿欧元。

Feng T · 发表于 2004-10-26 17:55:05

阿尔迪连锁超市集团在上世纪60年代被一分为二，德国南部、英语国家和奥地利的企业由哥哥卡尔掌管，德国北部东部、欧洲大陆和北欧的阿尔迪超市属于弟弟特奥。自1994年起，卡尔已将企业的经营管理交给了非家族成员，特奥的两个儿子目前也参与企业的经营管理，但重大决策至今仍要由特奥拍板。
根据2004《福布斯》全球富豪排行榜的数字，现年84岁的卡尔拥有230亿美元个人财产，81岁的特奥拥有181亿美元。由于商界习惯把他们的财富加起来算，老哥俩因而成为德国首富。不过富归富，他们本人都相当简朴。卡尔有随手关灯的习惯，特奥身上穿的西服居然是化纤的。
虽然这对兄弟拥有一个零售王国，但由于为人低调，他们的知名度在国内外都不算高。他们具有日尔曼人典型的内敛性格，多年来过着近乎隐居的生活，几十年如一日，从不接受任何采访，更不在社会名流聚会的场合露面。据说有一次弟弟特奥去一家阿尔迪连锁超市，竟然没有一个职员能认出他来。1971年，特奥在离开公司回家时遭到匪徒绑架，被勒索400万美元的创记录赎金后，才得以生还。自那以后，这对神秘的兄弟就更加不愿意在公开场合抛头露面了。

lisha_david · 发表于 2004-10-26 19:11:47

......
羡慕不来的....

ledeguang · 发表于 2004-10-27 02:23:26

去Aldi看过了，觉得不是很便宜啊？

并非如此 · 发表于 2004-10-27 05:31:02

现在lidl也很猛

lilu · 发表于 2004-10-27 05:48:06

最初由 ledeguang 发表
[B]去Aldi看过了，觉得不是很便宜啊？ [/B]

和中国相比么，难度在德国还真有比ALDI更加实惠的店么，说来我们大家长点见识好吗

lilu · 发表于 2004-10-27 05:48:37

俺买东西还是喜欢在LIDL，估计是习惯了的问题

Connylee · 发表于 2004-10-27 05:51:19

ALDI SUED 不卖鲜肉不卖啤酒酒

零度空间 · 发表于 2004-10-27 06:04:42

恩，以前lidl也不卖肉，现在lidl都开始卖肉了，迟早aldi也会卖的

lisha_david · 发表于 2004-10-27 16:28:21

希望如此了.....

Connylee · 发表于 2004-10-27 17:45:06

今天发现aldi sued有啤酒和aldimarkt一样的，比利时的那个牌子

Feng T · 发表于 2004-10-27 18:36:43

穷人的超市！

支持！！！

nokia · 发表于 2004-10-28 07:16:05

我没觉得比Real便宜多少。

coolnetboy · 发表于 2004-10-28 10:51:02

一般只去plus买东西

aldi的蔬菜和水果好

shangxiaoyue · 发表于 2004-10-28 12:34:18

我还是喜欢lidi....penny.......

frankword · 发表于 2004-11-2 08:10:09

偶是aldi忠实客户，食品饮料服装电器电脑不少都在那买。
aldi 的冻肉末挺好的，价格和real差不多，但质量好多了（real都是肥肉或快到期的肉做肉末），小包装，每次做菜开一小盒，特别方便。

fongfong · 发表于 2004-11-3 04:38:06

欧喜欢lidl 的说，问了n 多德国朋友，多数喜欢lidl。

polyhedron · 发表于 2004-11-5 07:04:14

我现在也觉得Lidl比Aldi好。
同样的东西一般二者价格一样，但Lidl选择余地更大一些，很多东西Aldi不卖或者卖完了，Lidl还能买到。
在北部Aldi卖肉啊，超市不卖肉还能去哪儿买啊？不过Aldi的肉的种类还是太可怜了。
Penny好像也不错，就是商店数量少了点儿。
还有，Lidl和Aldi为什么老是成对儿出现啊？

zqp · 发表于 2004-11-7 04:28:27

在德国，我儿马绝对拼不过啊而爹

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Aldi——德国首富的王国

阿尔布雷希特兄弟小档案

原则：低价，再低价

特色：少得可怜的商品品种

扩张：6300家分店

为人：不愿抛头露面

卖肉哪里是不便宜的

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