2017.2.8 上海市场营销专业 一审过（报之以琼瑶）

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这两天忙完申请学校的事情，终于空出点时间，可以来完成这个放在心里很久的事情了。国内市场营销专业不是热门专业，学的人不多，有打算去德国留学的人就更少了。希望我的这个帖子能给我的同专业或者其他专业的同学一点点帮助或者启发。接下来进入正题。

个人情况简介
浙江某非211普通一本院校，市场营销专业，辅修了德语双学位，大四毕业狗。英审，结果gut。

审核进度
第七学期一开学交的APS材料，2016.9.12用顺丰寄的材料，因为开学晚。那时候同时怕APS和11月德福时间撞了，所以心里想开学晚可能是好事，不会太早排到。结果撞是没撞...但是等排到的时候晚了不是一点。 一般10个工作日或得到审核号。2016年10月30日发的教务处成绩截图。2016年10月31日审核部发邮件说已核对成绩，材料进入排队。2017年1月18日接到电话通知面谈时间为2017年2月8日上午8:00。中间因为隔着春节放假所以提前20天打了电话。虽然准备的时间是多了，但是感觉自己过了个假年。给自己大年三十和正月初一各放了半天假，其余时间都在复习。连去走个亲访个友都心含愧疚。也算是一段别样的经历。2017年2月8日上午9点半左右就结束了面谈，排到第二个还是第三个。结束后感觉还挺好的，整个过程很流畅，问的基本都打出来了，感觉时间过得特别快。可是后来细思极恐，等待的每一天都很焦虑，就怕那种自我感觉良好结果又挂了。2.14那天查到自己审核过了，喜大普奔。

关于审核进度每个人都不一样，运气和时机占很大的比重。就算差不多时间交的材料有人很快就审到的，也有人过很久的，像我这种。但是肯定是越早交越好，6个学期成绩一出来马上去教务处开密封件啥的，其他材料最好提前都准备好了。材料要求严格遵循APS官网上说的来，因为时不时会有变化的。能在第6学期结束时交最好，实在不行一定要一开学马上就去交，如果学校开学早那还是能排到比较靠前的。

11月份德福和APS可能会撞的问题
我相信很多人都会有这个困惑，我当时也有，特别纠结，也问了不少人。但每个人情况又不一样。像我的情况是10月31日才开始排队，所以松了口气，后面我基本不用担心这个问题，就是先德福再APS，所留的复习时间也都蛮充足的。但是如果你9月份或者10月初通知开始排队了，那就有撞车的可能，这种情况下我建议APS优先，因为APS一次没过二审至少等3个月以上，而且心理压力会巨大。德福的话除了国内的还可以考虑海外场2月份的，国内3月份的，以及DSH，如果过了还是能赶上申请季的，所以不用过于忧虑。但11月份考试报名也先报着。

关于辅修专业的说明
上海审核的同学，如果你不想面谈辅修专业的内容或者你所在学校的辅修专业并不是全国认可的话你在交材料的时候需要交一份关于辅修的个人陈述，自拟，说明你自愿放弃辅修专业的审核，明确知道APS最终的成绩单不出现辅修专业，承诺不会以辅修专业申请学校。中英或者中德双语，签上双语姓名。具体的到时候审核表在通知你交教务处截图的时候会跟你说的，你也可以自己发邮件问一下。我的是自己写的，有需要的可以发邮件给我。我邮箱地址会留在最后。另外有小学期的同学，比如我们学校暑期实习就算是第三个学期（2015-2016-3），这个成绩也是必须交了材料才算齐的。

面谈内容和过程概述
我的主审是一个瘦瘦高高，留着金色短发的，三十四岁的阿姨/姐姐，一直面带微笑，特别温柔，英语没有口音。我的副审可能就是传说中的白发老爷爷，微胖体型，也很和蔼，面谈开始前他还主动跟我聊天，问我什么时候到的上海，是不是第一次来上海，说审核完让我好好去玩玩。快结束的时候他还对我微笑来着差点没把我融化了，特别温暖。虽然见一次就够了，但有机会如果还能碰到我的主审和复审一定会特别开心的。  2月8日上午一共有10个人，被分成两组。先是10个人坐在外面的等候室里，手机要关机，叫到名字去拍照，填写到时候收APS证书的地址。那天好像各个专业的都有化学的物理的机械的，市场营销的应该就我一个。那天有点后悔的是我们相互之间都没交流，也没说建个群之类的。你们到时候可以一起建个小群，这样到时候出结果了就可以相互通知到。而且也可以一起交流一下那天面谈的内容之类的。我很幸运分到的审核官人都很好，据说另一组的一脸严肃的白发阿姨就没那么好应付了。
轮到我的时候我的主审先带我去放东西。那天反正就带了打印的截图、手机、雨伞、、笔、身份证还是护照忘记了，复习资料就没带了。（具体带什么你们看要求哈）然后就带我到笔试间做题目了。我的题目是华为在德国要推出一款新的Tablet，请你设计一下营销策略。我反正就是从4P展开一个一个分析的。反正对号入座，也不要求你写得多专业多独特，能体现自己学的东西，而且要写自己有把握的东西，在面谈的时候任何一点都有可能被问到的。别给自己挖坑。基本是不需要用字典的，自己都能写出来。4P对于学营销的人来说应该是烂熟于心的，所以这题应该没有太大的问题。但楼主在写笔试题的时候不经意给自己挖了个小坑。渠道的部门我原来想写品牌专卖店，就是那种跟苹果一样的自建的可以让顾客体验的店。不知道地道的表达是什么我就写了self-built and experiencing store. 主审可能不太理解这个事什么意思，后来面谈的时候就问我了，我解释了之后她就继续问我为什么要开这种体验店，这种店的优点是什么？这部分完全是临场发挥的。答是答了，但说得不是很好也不是特别好，勉强过关。所以大家笔试一定要写自己很了解的东西。
面谈刚开始主审和复审先分别介绍他们自己，但其实我都没听清他们的名字。然后轮到我自己介绍，简单说了一下自己的名字学校专业，没等他们问就自己想去的德国的大学和想读的专业。果然不出所料主审问了我为什么想去这个大学，我就把自己事先准备的理由说了一下。接着她就问我是英语授课还是德语授课。我说德语授课。然后她问我德语考试过了吗，我说报了3月份的德福考试。主审点了点头，接下来问题的顺序记不清了，只能随便来了。一般问题的形式是问你某门课学了什么，你可以选择回答1/2/3，然后她会问你比如解释一下2.另外一种方式就是考官会直接问你某个知识点你学过吗？学过的话就解释一下，实在没学过就说没学过。我被问到的问题有你学过USP理论吗？学过。那解释一下。我解释的时候理论和例子都说了。学过服务营销里的8P,这个我是真没学过，就说没学过，然后主审就跳过了。主审还问了我《营销案例分析》这门课学了什么。我就拿我们分析的其中一个案例作为例子，解释给她听。我们分析了什么，过程是怎么样的。因为是小组合作的。她就问我在这个过程中担任了什么角色，做了什么工作。后来就问我大四还有什么课。其中不小心一个单词发音错了，主人一直没理解，幸亏复审理解了，就帮我更正了发音，打了圆场，弄得我挺不好意思的。大四下我说我们没课了，就是写毕业论文。其实那个时候我毕业论文已经写好了，事先也准备了，就说毕业论文已经完成了80%差不多了。她就问我毕业论文的题目是什么。也没问具体内容是什么。这个时候就差不多结束了。主人问副审还有什么问题吗？老爷爷就像聊天，为了了解中国情况吧，就我毕业论文涉及的企业问了个简单的小问题。答完以后他欣慰地笑了一笑想到就特别温暖。到这里就结束了。
面谈最后的感觉：知识积累和理解很重要。背的内容实际上用到的原封不动的内容很少。用自己舒服的方式表达出来就好，自己整理的知识点以及框架一定要烂熟于心。这样不管问到什么你都能有话说，而且不会卡壳。整个面谈过程还是比较常规的问题，课程也以大三大四的为主。没问到什么奇奇怪怪的生僻课。

复习过程赘述
在复习之前因为心里特别没底，根本不知道从何下手。所以前期都在逛论坛，看别人的经验，把一些有用的复习技巧、方法什么的摘抄下来，还收集了一些相关专业的学长学姐的资料。我主要收集的市场营销专业和工商管理专业的复习资料，因为比较接近。
真正开始整理应该是11月份德福考完结束。而且我觉得我准备的时间算是够长的了，从11月中下旬一直到2月8日。两个月不到一点吧。因为抱着一审一定要过的想法，所以差不多算是事无巨细地复习了，除了毛概马原这类的，其他所有课都准备了，连体育课军训什么的也准备了几句话。在面谈前自己整理的资料前前后后过了至少有6、7遍吧，就是你随便抽一门课，脑子里都有清晰的额地图，要说的东西基本都能脱口而出的感觉。所以下面的方法仅供参考，不一定适合你。
刚开始的时候进度特别慢，即使看了别人整理的方法到自己整理的时候还是会摸不着头脑，不知道该整理什么，怎么整理。最开始的我先对着成绩单把课程分别，我分的比较细，分成了营销类，管理类及专业辅助学科，数学类，大一基础课，无关公选课必修课。然后依照与专业相关程度，上课时间从后往前整理。先整理大四的专业课再大三的大二的，到底是专业必修还是专业选修在面谈时不是很重要，你都一样准备就好了。对于分数特别高的和分数特别低的在成绩单上做出标记着重整理。还有哪些课程名称上相近的或者内容上有相近的尽量放在一起整理。我整理的过程全都是自己手写的，感觉手写记忆比较深刻，不过这样也会花更多的时间，这个事整理在电脑里还是本子里看大家自己的习惯。我买了本B5的活页本，可以分类的那种，感觉还挺好用的，这样内容可以随时调整。我第一遍整理的是中文版本的，第二遍翻译成英语，第三遍一边背一边继续调整内容，调整成最适合自己版本。对于有英文教材的课可以直接跳过第一遍，用英语整理。数学类的课我觉得第一遍也可以直接用英语整理。专业名词啥的有道一下都有的。另外很多同学时间急的话我觉得第一遍可以直接用英语整理也是没问题的。个人经验而言，我觉得能找到相对应的英文教材是最好的，没有的话可以再借助维基，也可以输入知识点的英文翻译，直接找英文网页，很多网站都会给出概念和例子的。经管类的整理的时候概念和例子最好都整理到。例子最好选你自己也还算比较熟悉的，比较好讲的。整理的时候挑知识点挺难也挺重要的。基本就是选那种学了这门课的人肯定都知道的，老师上课花了较多时间讲的，还有就是你印象还比较深刻比较熟悉和感兴趣的点。一般是3-5个大知识点，特别标记的课多整理点，不那么重要的整理3个就可以。每个大知识点下面再拓展一下，记住一点一定要结合例子。比如我有一门课是《品牌管理》，我选了5个大的知识点，第一个就是简单介绍brand 是什么，brangding是什么，这个就是基础概念。第二个知识点是品牌资产brand equity.拓展开将品牌资产的定义，品牌资产的组成部分+举例解释，品牌资产的作用+举例。第三个大知识点讲了品牌定位，这点还可以和《市场营销学》还有另外几门课学的内容重叠，所以把这个整理进去。其他几点就不多说了，大概就是这样。
有的人整理时是先确定知识点框架再填充内容，我是先整理知识点再画框架，对着框架模拟，复习，这个也看个人习惯。第一遍和第二遍整理的东西还是需要不断做修改的，有很多太理论的，你自己都搞不懂弄不清的就果断删掉，选自己好讲的能理解的东西。而且很多语句过于学术化的也可以调整得口语化些，千万别死记硬背。越到后面就越得心应手了。我还很幸运的是遇到了一个跟我同专业的学姐，我们复习的时候一直在相互参考相互交流还相互监督。更巧的是她2.7早上上海审核，我2.8早上，我俩就提前联系好住在一起，我陪了她一天，她也多陪了我一天，考前一天还帮我模拟。我俩的笔试题目也是一样的。所以可能真的是天时地利人和吧。

结语
长篇大论，看完应该很累了。写这个帖子唯一的想法就是希望能帮到看到这个帖子的人。写的难免有纰漏的地方，请见谅。因为我自己的资料都是手写的所以一时半会贡献不了，有时间我会继续把他们整理成电子稿的。我这有其他前辈整理的资料，有需要的，还有问题想和我交流的都可以给我发邮件，我会把资料及时发给你们以及回复你们的问题。我的邮箱是ichbinpiao@163.com。

最后APS不是洪水猛兽，认真准备了就无愧于心。愿所有在留德路上的人都能坚持初心，实现自己小梦想，顺利赴德。