【推荐】多一点创新才能盈利，网吧收入新模式

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多一点创新才能盈利，网吧收入新模式

网吧的经营模式已经形成了成熟的模式：基本收入靠上机收费，再加上各种饮料、点卡的收入，构成网吧收入模式的主要结构。在网络游戏风起云涌之后，网吧渠道成为网络游戏企业的生命线，于是广告等收入又成了网吧收入的新补充。不过，在这些收入模式之后，网吧如何增收，新的收入途径如何而来，还没有新的模式诞生。
　　众所周知，能够留在网吧内的用户，基本可以分为几类人：一、大城市中的外地人，或者因为安装宽带不方便，或者因为居住不定，而没有条件安装宽带，网吧成了这些人的重要上网场所；二、网游玩家，网游如同足球一样，同样需要群体激发出来的氛围，因此，在家玩游戏，远远不如在网吧中呼朋引伴来的有感觉；三、一些没有电脑设备的老年人，或者其它特殊的人群，偶尔到网吧使用电脑、网络，有时候在外的商务人士也有这样的需要；四、在广东等制造密集的地方，网吧还是一些IT培训机构的上机练习的地方。
　　这四类情形为网吧增加收入模式提供了新的渠道。毕竟，在一个成熟的行业中，多一点创新，就多了一份收入的渠道。
　　第一类人群在今天的网吧中，特别是在东部沿海的大城市中，操外地口音的用户非常明显。而这些外地人中，又明显的以低收入的年轻打工者为最多。这个人群往往经济条件一般，缺乏娱乐条件，又没有太多的亲朋好友，因此，上网就成了他们的娱乐，又是对外联系的重要方式。同时，这些人还是网络游戏的玩家，停留在网吧的时间却很长,有时候在网吧内吼闹的也是他们。
　　网吧针对这个人群，除去传统的会员制等方法拉拢回头客之外，提供一些增值服务，也是不错的选择。例如，这些人往往在网络上联系了家人之后，还有可能给家人打电话，或者别的在家乡的亲朋好友。这时，网吧可以开通长途电话，也可以销售IP卡，两个方式来增加销售机会。而对于用户而言，也是网吧提供的一种便利，无形中增加了对网吧的好感。
　　这类人群还有可能需要保存一些个人的资料，需要有USB接口。而现在很多网吧的设备都将USB等接口封闭掉，硬盘也不允许写入内容。这固然提高了网吧设备的安全性，但也给需要使用这些设备的人增添了很大的麻烦。如果网吧能够给一些方便的提示，提示他们如何下载、保存文件到网吧指定的设备上，不失是一个很好的提高用户使用体验的方法。
　　第二类人群是现在很多IT行业都在动脑筋挖掘市场的目标人群。网游企业自不待言，就连可口可乐这样的快速消费品行业都将广告做到了网络游戏中。因此，这部分人群的市场开发就显得非常重要。
　　当前，网吧开展电子竞技游戏，是不错的市场开发方式,这方面的开发还有很大的深度可以挖掘。毕竟，网吧不仅仅可以直接从玩家处得到利益，还可以通过网吧自身作为渠道的优势，从网游厂商、IT厂商那里得到市场营销的支援。例如，网吧可以销售更多的与网游有关的外围产品，特别是针对女性游戏玩家的产品。从游戏到游戏服务，全面的服务，让玩家和网吧取得双赢。
　　不过，这种策略与网吧的定位、周边环境有很大的关系。特别是要把网游的周边服务做好，没有很好的网吧软、硬环境的支持，是很难办到的。我们很难想象，一个条件很普通的网吧，能够营造出好的游戏Cosplay环境。
　　第三类人群属于小众的群体。他们往往没有一个明显的群体。就是商务人群，去网吧也仅仅是临时的措施。不过，针对一些预算不宽裕的商务人群，如果能够在网吧中开辟一个区域，提供他们比其他普通上网条件要好，更整洁和更安静的环境，或许能赢得一些人的青睐。
　　针对社区中的一些中老年人群，或许是一个方案。这些人上网需求并不旺盛，而且上网中有时还需要技术辅导。但在一个足够大的区域中，深挖这个人群的市场潜力，未必不是一个寻求市场突破口的方法。
　　第四类人群是在一些特殊的区域出现的。据笔者的一位在东莞的朋友介绍，在网吧中开设一些基础IT课程的培训，也能将上网时的空闲时间利用起来。错开不同人群的上网时段，提高了网吧设备的总体产出。同时这类培训的组织风险很小，不会给网吧增加经营风险。
　　总之，网吧行业的商业模式已经很成熟，要增加网吧的收入，唯有不断创新，为用户提供更多的服务，才能有更多的经济利益。我们要做有创新的事情，才能赢得商机。这同样适用于网吧行业！
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