[分享] 新求精中级2的一篇翻译，希望对大家有用

rolly

:rolleyes: 这篇是我因为选修《公共关系课》（采访超市需要写文章）而翻译新求精2-Lektion25-TextB的Verkaufstricks（从第三段起）。
希望对学的同学有帮助（不附原文哦）~~~~

每个超市通过扮靓放在墙边货架上的商品来扩大它的销售额，那些商品不管出于何种原因总想尽量快得卖给顾客。例如容易变质的水果、蔬菜、奶制品和肉类。一份销售心理学的统计表明，顾客中的绝大多数喜欢沿着商店的墙走，而不喜欢在当中逗留。

另外一个销售技巧就是让特价商品成为“拦路虎”。可以将那些放有特价商品的篮子完全故意地放在路中央，迫使那些急于穿过货架的人们驻足。这种“拦路虎模式”在超市心理学范围内几乎已经又成为一种专区。一方面，篮子的边缘从来不放满。否则顾客就容易得出这样的结论：啊，这些商品没人问津，肯定不怎么样嘛。所以说，篮子里面的东西一定不能放得超过一半。因为这样会给顾客造成这样一种感觉：这些东西好像硬塞给我一样的，剩下都是些不值钱的。精明的商家总是将篮子放置到五分之四满。要么放满，但表面上要留点空隙。这才是最能诱惑人的。另一方面，商品在篮子里不能放得太有秩序了，而是要松散一些。这样，许多家庭主妇就会因为这样的无序而觉得这些商品是特别便宜的。另一个特别的技巧可以是：与细致的、有序的货架相反，允许顾客在篮子里随心所欲地翻寻，最好就是如他所愿地找，而不要为此多付钱：每件商品值98分是有可能的，精明的家庭主妇会从吊篮里拿出物品，而它们是以罐或袋混在一起算的。但有一点可能被忽视了：你完全不需要金枪鱼之类的商品。

超市更进一步的技巧是：把货物尽可能地放在能吸引更多顾客到店里来的地方。比如说每日必需品不会放在入口，那样的话家庭主妇会仅仅只拿了面包和黄油就离开了。相反地，能极大获利的奢华品总是要放在最好的位置，那样就能很方便地取到了。

另外要提及的是音乐、颜色和气味等。在这种良好的气氛下，许多顾客会完全忘记自己正处于一个花钱的位置。

所有销售技巧的核心就是：买卖必须唤醒愿望并且将隐藏着的购物欲转化为实际的购买行动。这种唤醒方式称之为“眼球吸引法”，它是交易的一种昂贵的，但同时也是最盈利的模式。注意：吸引眼球的商品是那些出现在顾客购物单上的极少的那类物品。

吸引眼球意味着眼睛对商品的“辐射”多少。吸引眼球商品的装饰要注意了，要与平淡的超市背景有明显的区别。有这样的一个例子：在墙脚，有一个大的、视为百年之久的木桶，在其之前堆放着葡萄酒瓶子。这个艺术杰作和其营造的氛围就是在邀请您去品尝他们的葡萄酒。或者是在超市一角的酒吧，打出一种对于生活乐趣可见的、最有所指的号召：大家来开Party吧！当然人们会用相同的眼光来看待，如今开个聚会多容易啊，只要在超市里各取所需就行了。所有的东西都一应俱全：饮料、鸡尾酒配料、咸糕点和餐巾纸。

此外，所有的东西都可以在店里面的其他地方找到，按照商品整理好而不是凭运气找。控制一下你的购物欲吧！说不定你经过超市的时候已经六神无主了。
顶一下吧~~~~~:koushui:   

刑天

谢谢

davidlee

不错

rolly

终于有人认可啦,不容易,感动中...