经济管理类复习资料～英语德语版本均有～更新中（以及征集中）

～梦梦～

因为我还没有整理完（其实我也不知道什么时候能弄完，审核时候准备的东西东一片纸西一片纸，丢的差不多了。）所以暂时先放下来，仅供参考

德语版本多半是朋友提供的，时间久远，已经不记得出处了，见谅


课程较多，慢慢写着～～～



黑色字体为英语，紫色为德语

～梦梦～

本帖内容，曾经有很多管理学专业的朋友在笔试中被考到。本帖为德语英语两个版本[/COLOR]

management:is a course that to assign and coordinate all resources that can be transfered in order to realizing the goal that can't be realized by single individual.



The function of manegment : infomation acquiring,decision making, plan ,organize,lead,control and innovate .


(The information acquiring is information acquire,dispose,keepand distribute.

The ability of information acquiring is often determining to the efficiency of organizing management and the conditions of organizingoperation .

At information age,for exercise the function of information acquiring ,need to set up information system and exercise information technology in organizing .)

[此处引申至信息系统基本内容：the information is the result that the data are processed information systerm : input,process,output,feedback,control.

which can be called information: high quality , intime , completeness

cost_benefit analysis

the infomation systerm has offered a method to collect , process , keep and assign information in organizing to managers.

system development life cycle]




(The decision making is, the course of discerning and solving the problem and improving the occasion .

Decision is the essence of management . Other functions of management can not doning without  decision .

For example in information acquiring,what kind of information to obtain,by what kind of way,where and when to obtain and so on,needs the manager to make decision.)





(The plan is , appoints the goal and confirm the action to reach goal.

The top managers is responsible for making total goal and strategy .middle managers and first_line managers make the plan to supporting the total strategy .

The managers must make a plan to contol and
harmonize the resource which they responsible . )




(The organize is, the process that confirm the task ,who finishes,and how to manage and harmonize these tasks.

The manager must organize the work groups and members , in order to let the information ,the resource and the task can change in organizing .

The organizing art and the management of human Resources are very important for the function of organize.

the most important is ,managers must design the organization structure,according to strategy object and operation object of organization. to improve ability to adapt changes .)



(The lead is ,encourage and guide members in order to contribute for   the goal of organizing .

The manager need the ability of lead members towards the organizaion's object .



The control is Go on and supervise to running situation and strategic plan that organize with performance of the business plan .

The innovate is Change the current situation.


Art of management




德语Verwaltungskunde管理学


Verwaltung: In der Außenumgebung des bestimmten Gesellschaftssystems soll der Verwalter
die Ressourcen einer Organisation planen, organisieren, leiten, kontrollieren und profitbringend
deren Zusammemwirkung fördern, um ein Ziel zu erreichen. Das ist ein dynamischer Vorgang
管理就是在一定的社会制度等外部环境中，一个组织为了实现其目标，由管理者对组织内部的资源进行计划，组织，领导，控制，促进其相互配合，以取得最大效益的动态过程。


Ziel der Verwaltung: wenig Investition, viel Profit.
Objekt der Verwaltung: Person, Sache, Vermögen, Information und Zeit.
Funktion der Verwaltung: kommandieren, koordinieren und kontrollieren.
管理的目标：管理的目标就是以尽可能少的投入实现尽可可能大的产出。
管理的对象：人，财，物，信息，时间都是管理的对象。
管理的职能：管理有指挥劳动，
Forschungsobjekt und-methode
1. Entwicklungsgeschichte, Herzensgüte von Kong Meng, Moral von Lao Zi
2. Grundsatz
3. Vorgang und Funktion
4. Methode und Kunst: z.B. Verwaltung, Wirtschaft, Recht usw.
管理学的研究对象与方法：
1 管理理论的历史沿革 孔孟的仁义，老子的道德。
2 管理的基本原理
3 管理过程及相应职能。
4 管理方法与艺术，如行政方法，经济方法，法律方法等等。


Bei der Verwaltung ist der Mensch der wichtigste, aktivste, entscheidende Faktor. Kern und
Antrieb der Verwaltung stammt aus dem Menschen. Tätigkeit und Ziel der Verwaltung,
Planausarbeitung und –erfüllung, das alles ist vom Menschen abhängig.
主要讲了以人为中心的管理，在管理活动中，认得因素是最重要最积极的决定性因素，管理的核心和动力都来自于人，管理的活动和组织任务的制定和完成主要取决于人。
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～梦梦～

本帖内容是财务管理的小部分，当时看书的时候因为时间不够，就拣了比较重要且简单的概念


主要是融资和货币时间价值



会计衡等式

balance sheet

assets＝lialilities+ownership interest

financial statement



the financial management is all respects shown of the enterprise's fund activity in fact.

in general enterprises,the fund activity have four kinds.

that's financing , investment , profit sharing , operational fund management.



financing: have two ways , stock and bond.

*stock: is the capital or fund that a corporation raises through the sale of shares that give the stockholder to dividends and to others rights of ownership.

*bond: is the debt issued by a government or corporation assure payment of the investment plus interest by a specified future date .

* share: any of the equal parts into which the capital stock of a corporation or company is devided.



1.determined with which way to raise funds.

the stock of financing with low costs , not need mortage ,have no returning time limited , and no interest.

the bond is just opposite.

but financing by stock , must give apart of ownership to others.




2.investment in financial management is about money's time value . money's time value is the money's increasing value after be invested and reinvested in certain time .

for example:

  there have a project , if working now ,we can have ten million . after five years working , we can have sixteen million . so, if we don't think about the money's time value,we will believe working after five years is better.

  but, if we think about the money's time value , we know ,we can have ten million in the project now . then we can use the ten million invest other project . if we can have profit 15% , after five years we can have 20 million ( 1×1.15{5} =20 ) .it's better than 16 million.


德语  

股 份 ， 股 票   Betriebswirtschaft   Sonstige Begriffe
  siehe auch: 股 东; 股 份 公 司; 股 票 价 格; 股 息 ， 红 利?/A>; 市 场 牌 价 ， 汇 率 ， 汇 价
股 票 是 股 东 向 股 份 公 司 提 供 其 拥 有 一 定 面 值 有 价 证 券 的 证 明 。 股 东 可 因 拥 有 股 票 多 少 来 分 享 一 定 份 额 的 红 利 ， 享 有 在 股 东 会 议 上 的 投 票 权 ， 在 新 发 行 股 票 时 的优 先 获 得 权 以 及 在 公 司 关 闭 清 理 资 产 时 获 得 其 应 得 的 份 额 。


Aktie   Betriebswirtschaft   Sonstige Begriffe
  siehe auch: Aktionaer; Aktiengesellschaft; Aktienkurs; Dividende; Kurs
Wertpapier, das die Teilhabe an einer Aktiengesellschaft (AG) zu einem bestimmten Nennwert dokumentiert. Die A. verbrieft das Recht des Aktionaers auf Dividende, das Stimmrecht in der Hauptversammlung, das Bezugsrecht auf Aktien bei Neuausgabe und einen anteiligen Liquidationserloes bei Aufloesung der Gesellschaft.
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～梦梦～

德语



Informationsverwaltung
Das ist ein Grundkurs von Informationsverwaltung und –system. Es handelt sich hauptsächlich um
die Entstehung und Entwicklung der Informationsverwaltung, deren Forschungsobjekt und-inhalt.
Der Schwerpunkt ist die Computerverwaltung vom Informationssystem. Zum Schluß hat man die
Ausbildung des qualifizierten Informationsverwaltungspersonals in den entwickelten Ländern wie
USA, Japan, Deutschland vorgestellt.

本课程是信息管理与信息系统的基础课。主要内容包括信息管理的产生和发展，信息管理学的研究对象和研究内容。着重讲计算机信息系统管理，最后讲了发达国家，美，日，德，对信息管理人才的培养。



Was bedeutet Informationsverwaltung?
Es geht um die Systemverwaltung von Faktoren der Sozialinformationsressourcen und Austausch
und Entwicklung der Informationen. Das Ziel ist, maximal den Bedarf an Sozialinformationen zu
decken und die Gesellschaft vorwärtszubringen. Informationsverwaltung ist die Voraussetzung für
Informationsressourcen.

什么是信息管理？
所谓信息管理是指对社会信息资源的各种要素和信息交流开发全部过程的系统管理，其目的是为了最大限度的满足社会信息需求，推动社会进步。而且信息成为真正资源的必要条件就是信息管理。



Entstehung und Entwicklung der Informationsverwaltung
Vorgang: aufnehmen – speichern – ordnen – weitergeben – suchen – nutzen
Das Ziel der Informationsverwaltung ist das Nutzen.
Die Entwicklung der Informationsverwaltung ist in 4 Perioden unterteilt: Keim (Schrift), Tradition
(Bibliothek), Technik (Informationssystem) und Ressourcen (Informationsressourcen).
Information ist jetzt einer der 5 Wirtschaftsfaktoren (Arbeitskraft, Rohstoff, Kapital, Wissenschaft
und Technik, Information.

信息管理的产生和发展？
信息管理的主要问题演变
录—存—理—传—找—用。
用是信息管理的最终和根本目的。
信息管理由古代发展到现代，可以分为四个时期，以文字记载为特征的萌芽管理时期，以图书馆为特征的传统管理时期，以信息系统为特征的技术管理时期，以信息资源管理为特征的资源管理时期（IRM）。




Forschungsobjekt und-inhalt der Informationsverwaltung
Grundlegende Theorie, Informationssystemverwaltung, Computerverwaltung vom Informations-
system, Bedarf der Kunden an Informationen und Verwaltung, Informationsmarkt und –industrie,
Politik, Gesetz und Ausbildung des qualifizierten Personals.

信息管理学的研究对象和内容
信息基础理论研究，信息系统管理研究，计算机信息系统管理研究，用户信息需求与管理研究，信息市场与信息产业管理研究。信息政策，信息法律，信息人才培养，研究等。




Grundsatz der Informationsverwaltung
1. Grundsatz: A→B→C→D
A: aufnehmen und sammeln
B: ordnen und wechseln
C: weitergeben und austauschen
D: Bedarf der Kunden und Wirkung
2. Teilung-Zusammensetzung-Grundsatz: Es handelt sich um planmäßige Arbeits-
teilung und effektive Vereinigung.
3. Ergänzung- Grundsatz: Durch mehr als zwei Faktoren kann man ein Ziel errechen,
das man allein nicht schafft.

信息管理的原理
一 基本原理
A—B—C—D
A 表信息资料的记录与收集
B 表信息资料的整理与转换
C 表信息资源的传递与交流
D 表信息资源用户的需求与效应

二 整分合原理：在整体计划下明确分工，分工基础上进行有效的统一。

三 互补原理： 两个或两个以上要素完成其中任何一人都不能完成的目标。



Computerverwaltung von Informationssystem
计算机信息系统管理

1. Datenverarbeitungssystem: Datenverarbeitung, englische Abkürzung EDP, z.B. Gehaltsverwaltung.
一 数据处理系统：数据处理，英文简称 EDP 如工资管理。
2. Informationssystemverwaltung: MIS, z.B. Produktionsverwaltung, Personal-
verwaltung.
二 管理信息系统：MIS 如生产管理信息系统，人事管理信息系统。
3. Entscheidungssystem: DSS ist ein Mensch-Maschine-System,bei dem man mit Hilfe
von Computertechnik, Modell und Daten eine Entscheidung treffen kann.
三 决策支持系统：DSS以计算机技术为工具，综合模型和数据，辅助中高层决策人员解决半结构化决策问题的人机系统



Entscheidungszentrum DSS

Informationszentrum Mis

Datenzentrum EDP

4. Expertensystem: ein Computersystem, das Experten imitieren und komplizierte Probleme
lösen kann.
四 专家系统：人工智能的重要分支，是一种具有解决问题能力的智能计算机系统，能模拟专家来解决复杂问题。




Informationsmarkt: Es handelt sich um Austausch der Informationen.
信息市场：信息市场就是信息商品交换关系的总和。

Informationsindustrie: eine Industrei, die sich mit Verarbeitung, Zirkulation und Nutzung der
Informationen beschäftigt.
信息产业：信息产业指一切与信息生产，流通，利用相关的产业。

In den entwickelten Ländern legt man großen Wert auf die Bildung der Informationsverwaltung, hat moderne Unterrichtseinrichtungen und starke Lehrkräfte. Man betont Anwendung und Praxis.
Bis 1981 gab es in Deutschland 21 Universität, die die Berechtigung zur Verleihung eines Doktor-
titels hat. Dort legt man großen Wert auf die grundlegende Theorie.
发达国家非常重视信息管理专业人才教育，拥有一流的教学设备，教师队伍具有较高水平，强调学以至用，，重视实践能力，德国到1981年已有21所高校可授予博士学位，教育重视基础理论。



Was bedeutet Information?
die Details, die Lebewesen und Maschinen mit Automationskontrollsystem durch Organe
und entsprechende Apparate mit der Außenwelt austauscht.
信息的定义：生物以及具有自动控制系统的机器，通过感觉器官和相应设备与外界交换的一切内容。

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～梦梦～

最初由 木暮 发表
[B]恩，斑竹真好啊
我加你QQ好吧 [/B]

不好意思刚看到，资料里的QQ现在已经不使用了

～梦梦～

最初由 jeffwinner 发表
[B]梦梦。。。现在实在是极度。。。 [/B]

我怎么啦？

PS：楼上上，QQ：37296456 ，写明abcdv及ID，少一个我都不通过

今天加我的朋友，不好意思了，因为资料不明确，我没通过，QQ太乱，分不清谁是谁，见谅啊。

～梦梦～

[B]德语[/B]


财 政 关 税   Allgemein   Steuern/Abgaben
  siehe auch: 保 护 关 税
财 政 关 税 是 国 家 收 入 的 一 部 分 。 它 同 间 接 税 一 样 在 一 定 条 件 下 可 以 退 还 。 主 要 针 对 进 口 享 乐 品 及 大 众 奢 侈 品 进 行 征 税 。 财 政 关 税 和 保 护 关 税 一 样 ， 对 国 内 的 同 类 产 品 起 保 护 作 用 。
Finanzzoll   Allgemein   Steuern/Abgaben
  siehe auch: Schutzzoll
Finanzzoelle werden erhoben, um dem Staat Einnahmen zu verschaffen. Sie wirken wie indirekte Steuern regressiv und werden deshalb ueberwiegend auf Genussmittel und Massenluxusgueter erhoben. Sie wirken auch wie Schutzzoelle fuer inlaendische Substitutionsgueter.



扶 持 性 关 税   Sonstige Begriffe
  siehe auch: 保 护 关 税
具 有 时 间 性 限 制 的 关 税 保 护 措 施 。 实 施 这 一 措 施 的 理 由 是 ① 对 兴 建 初 期 尚 未 能 与 国 外 竞 争 的 新 兴 产 业 进 行 保 护； ② 保 护在 工 业 化 个 别 企 业 ， 使 其 在 一 定 时 期 得 到 特 别 优 惠 。
Erziehungszoll   Aussenwirtschaft   Sonstige Begriffe
  siehe auch: Schutzzoll
Zeitlich befristete Form eines Schutzzolls. Argumente dafuer sind: 1) Schutz neu aufzubauender Produktionswirtschaften, die in der Aufbauphase noch komparative Nachteile gegenueber dem Ausland haben. 2) Schutz einer beginnenden Industrialisierung, die fuer die einzelnen Unternehmen im Zeitablauf externe Vorteile mit sich bringt.




国 际 收 支 ， 国 际 收 支 平 衡 表     siehe auch: 资 本 收 支 平 衡 表; 往 来项 目 决 算 表


Zahlungsbilanz   Aussenwirtschaft        siehe auch: Kapitalbilanz; Leistungsbilanz


国 际 收 支 逆 差   Zahlungsbilanzdefizit   Aussenwirtschaft   


国 际 收 支 顺 差   Zahlungsbilanzueberschuss


世 界 贸 易 ， 国 际 贸 易  Welthande


国 际 清 算  Zahlungsausgleich, internationaler


资 本 收 支 平 衡 表   siehe auch: 国 际 收 支 ， 国 际 收 支 平 衡 表 国 际 收 支 平 衡 表 的 分 帐 目 ， 记 录 资 本 的 国 际 移 动 情 况 。

Kapitalbilanz       siehe auch: Zahlungsbilanz Teil der Zahlungsbilanz, der die Ausfuhr und Einfuhr von Kapital erfasst.




        往 来项 目 决 算 表     siehe auch: 国 际 收 支 ， 国 际 收 支 平 衡 表; 贸 易 收 支 平 衡 表; 劳 务 收 支 平 衡 表; 政 府 划 拨 款 项 决 算 表 系 收 支 平 衡 表 中 贸 易 决 算 、 劳 务 决 算 和 政 府 划 拨 款 项 决 算 三 个 收 支 决 算 项 目 的 合 称 。 国 际 收 支 平 衡 表 的 一 部 分 。

Leistungsbilanz      siehe auch: Zahlungsbilanz; Handelsbilanz; Dienstleistungsbilanz; Uebertragungsbilanz Zusammenfassung von Handelsbilanz, Dienstleistungsbilanz und Uebertragungsbilanz. Teil der Zahlungsbilanz.



贸 易 收 支 平 衡 表   siehe auch: 贸 易 顺 差; 贸 易 逆 差 是 国 际 收 支 平 衡 表 的 分 帐 。它 表 现 一 定 时 期 内国 家 商 品 进 出 口 的 情 况 。       

Handelsbilanz                siehe auch: Handelsbilanz, aktive; Handelsbilanz, passive Teil der Zahlungsbilanz, in dem fuer einen bestimmten Zeitraum die Einfuhr und die Ausfuhr von Waren, die zwischen einer Volkswirtschaft und der uebrigen Welt ausgetauscht worden sind, gegenuebergestellt werden.


劳 务 收 支 平 衡 表   siehe auch: 国 际 收 支 ， 国 际 收 支 平 衡 表 收 支 平 衡 表 的 一 种 ， 内 容 为 劳 务 输 出 与 输 入 的 核 算 。       

Dienstleistungsbilanz           siehe auch: Zahlungsbilanz Teil der Zahlungsbilanz. Erfasst den Austausch von Dienstleistungen mit dem Ausland.



贸易自由化      Liberalisierung des Handels

消除贸易壁垒     Beseitigung der  Handelsgrenzen /Handelsschranken

关税与贸易总协定    Allgemeines Zoll- und Handelabkommen


解除对金出口贸易的各种限制    Liberalisierung


进 出 口 贸 易 差 额
siehe auch: 保 障 社 会 稳 定 和 促 进 经 济 增 长 法 ?/A> 一 国 商 品 和 劳 务 的 进 口 总 额 与 出 口 总 额 之 差 （ 净 值 ） 。 在 计 算 外 贸 收 益 时 ， 也 要 将 外 国 在 本 国 或 本 国 在 国 外 的 劳 务 与 资 产 收 入 计 算 在 内 。 外 贸 收 益 是 衡 量 国 民 净 产 值 和 国 民 总 产 值 的 一 项 指 标 。 它 也 是 联 邦 政 府 衡 量 其 外 贸 经 济 目 标 和 实 现 经 济 稳 定 发 展 的 一 向 指 标 。



Aussenbeitrag  
siehe auch: Stabilitaetsgesetz Differenz zwischen Import und Export von Waren und Dienstleistungen einschliesslich der von Inlaendern aus dem Ausland empfangenen und an das Ausland geleisteten Erwerbs- und Vermoegenseinkommen. Der A. wird als Quotient aus dem Saldo der Waren- und Dienstleistungsbilanz und dem Bruttosozialprodukt berechnet und dient der Bundesregierung als Indikator fuer das im Stabilitaetsgesetz fixierte Ziel des aussenwirtschaftlichen Gleichgewichts.

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～梦梦～

[B]德语[/B]






折 旧 ， 注 销 ， 扣 除   Betriebswirtschaft   Transfers/Subventionen
  siehe auch: 特 别 折 旧
会 计 帐 目中 将 固 定 资 产 的 损 耗 分 摊 到 其 使 用 期 间 的 各 个 财 政 年 中 。 出 于 税 收 目 的 或 会 计 目 的 的 折 旧 个 有 不 同 ， 特 殊 情 况 下 的 折 旧 要 依 税 法 所 作 的 规 定 进 行 折 旧 。


Abschreibung   Betriebswirtschaft   Transfers/Subventionen
  siehe auch: Absetzung fuer Abnutzung (AfA)
Buchhalterische Verteilung des Wertverzehrs abnutzbarer Gegenstaende des Anlagevermoegens auf die Nutzungsdauer. Je nach dem, ob die A. bilanziellen oder kalulatorischen Zwecken dient, kommen unterschiedliche Abschreibungsmethoden zur Anwendung. Ein Sonderfall der A. ist die steuerrechtlich vorgegebene Absetzung fuer Abnutzung (AfA).


把 ... 记 入 负 债 项 目 下  Passivierung
财 产 ， 财 务 ， 商 品   Allgemein   Mikro/Makrobegriffe
  siehe auch: 满 足 需 要; 商 品 ， 货 物; 非生 产 性 的 商 业 性 劳 务
用 来 满 足 人 们 需 求 的 商 品 或 劳 务 的 总 称 。 其 衡 量 标 准 是 ： ① 短 缺 程 度 ② 物 质 形 态 ③ 用 途 ④ 耐 用 性 。


Gut   Allgemein   Mikro/Makrobegriffe
  siehe auch: Beduerfnisbefriedigung; Ware; Dienstleistung
Oberbegriff fuer Waren und Dienstleistungen, die der Beduerfnisbefriedigung dienen. Unterscheidungskriterien: 1. Knappheitsgrad, 2. Koerperlichkeit, 3. Verwendungszweck, 4. Dauerhaftigkeit
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～梦梦～

最初由 Isabell wu 发表
[B]太感动了 我过了 我也会把我的给大家分享的 [/B]

:p 谢谢

merchant83

辛苦了阿，梦梦大姐

～梦梦～

不好意思,这几天太忙了

我也不是很清楚,要一张一张的去翻的

merchant83

呵呵，我来把帖子顶到上边去]

婧儿

我也是学市场营销的，希望互相帮助！

floraqueen

你是市场营销专业的嘛？如果不是，你就看看笔记，如果他问到你不会的，你就说，老师上课都是结合案例，你让他出个案例．我就准备这么干，反正我是选修的．其实最主要还要自己看，就象梦梦姐姐说我的，不要什么都指望别人，只有自己看了，总结了，才是自己的．

floraqueen

市场营销　ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ
市场营销学是一门建立在经济科学，行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科．Marketing is a application discipline which is on the basic of economic,behavior and modern management theory.
产品策略　ＰＲＯＤＵＣＴ　ＳＴＲＡＴＥＧＹ
任何一个产品都有一个生命周期：导入期，成长期，成熟期和衰退期．不同时期有不同的营销策略．
Any product has a life circle.There are leading period, growing period , maturation period and declining period.Different period has different marketing strategy.
在导入期，我们有四种营销策略可以选择：快速掠夺，缓慢掠夺，快速渗透和缓慢渗透．
In leading period,wo can choose four kinds marketing strategies.They are fast depredate,slow depredate ,fast permeate and slow permeate.
快速掠夺以高促销费用和高价格将新产品推入市场．成功的实施这一策略，可以赚取较大的利润，尽快收回新产品开发的投资．
Fast depredate is the way of leading the new product into market with high price and high promotion costs.If this strategy succeeds,the company can earn comparable big profit and draw back the investment of developing new product as soon as possible.
缓慢掠夺是以高价格和低促销费用将新产品推入市场．这种策略可以使企业获得更多利润，条件是：市场规模相对较小，竞争威胁不大，市场上大多用户没有过多顾虑，适当的高价格能为市场接受．
Slow depredate is the way of leading the new product into market with high price and low promotion costs.This strategy can makes the company have more profit.But if you choose this strategy ,the market scale must comparable small , competition threat is not big and the most consumer have not too much doubt about the product,properly high price is accepted by market.
快速渗透是以低价格和高促销费用来推出新产品．该策略可以给企业带来最快的的市场渗透率和最高的市场占有率．实施这一策略的条件是：产品市场容量很大，潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈，等等．
Fast permeate is the way of leading the new product into market with low price and high promotion costs. this strategy can bring the fastest market permeating  rate and the highest market occupangcy rate.The condition of carrying out this strategy is that the product market is very big ,potential consumers not understand the product and very sensitive to price,potential competition is comparable heavy and so on.
缓慢渗透策略就是以低价格和低促销费用推出产品．低价为了促使市场迅速的接受新产品，低促销费用则可以实现更多的净利润．实施这一策略的基本条件是：市场容量较大，潜在顾客易于或者已经了解这项新产品且对价格十分敏感，有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列．
Slow permeate is the way of leading the product into market with low price and low promotion costs.Low price is in order to prompt the market accepted the new product fast,however ,low promotion costs can realize more net profit.The basic condition of carrying out this strategy is that market volum comparable big,potential consumers easily or have understood this new product and very sensitive to price ,considerable potential competitors are ready for taking part in competition.
成长期的营销策略的核心是尽可能的延长产品的成长期，可以采取以下营销策略：１，根据顾客需求和其他市场信息，不断提高产品质量．２，加强促销环节，树立强有力的产品形象．３，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场．４，选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客．
The core of marketing in growing period is that try the best to prolong the growing period of product.We can choose these marketing strategies as follow:1,according to the user's needs and other market information,improve product's quanlity constantly.2,reinforce promotion and erect strong product's image.3,consolidate former channel,increase new sale channel ,exploit new market.4,select propor opportunity to adjust price in order to more consumers.
成熟期有３种基本策略：市场改良，产品改良和营销组合改良．市场改良即开发新市场，寻求新顾客．产品改良是指改进产品的品质或服务后再投放市场．营销组合改良是指通过改变定价，销售渠道及促销方式来延长产品成熟期．
There are three basic strategies in maturation period:market improvement,product improvement and marketing combination improvement.Marketing improvement namely exploit new market ,seek for new consumers.Product improvement is that after improving product's quanlity or service put product into market again.Marketing combination improvement means that prolong the product's maturation by changing price ,market channel and promotion method.
衰退期的营销策略：１，集中策略就是以最有利的市场赢得尽可能多的利润．２，维持策略即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上，待到适当时机，便停止该产品的经营，推出市场．３，榨取策略，即大大降低销售费用，如广告费用削减为０．虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润．
Marketing strategies in decline period:1,mass strategy namely earns profit as much as possible in the most advantageous market.2,maintain strategy is that maintain the former subdivision market and market conbination to keep the sales in o low level .When the opportunity is proper.stops the product buiness and exit the market.3,wring strategy which dceases the sale costs heavily,such as reduce the advertisement cost to 0.Although sales maybe decease fast,current profit can increase.

floraqueen

以下是国际财务管理的一些术语
经营收入：active income 　调整现值：adjusted present value(APV)　代理市场:agency market　资本的全部权益成本：all-equity cost of capital　总括成本：all-in-cost　美国存托凭证：American depository receiptI(ADR)　美式期权：American option　套利：arbitrage
卖方开价：ask price　背对背贷款：back-to-back loan　国际收支：balance of payment　资产负债表套期保值：balance sheet hedge　银行资本充足率：bank capital adequacy
银行承兑汇票：banker's acceptance(B\A)　巴塞尔协议：Basle accord　无记名债券：bearer bond　买方出价：bid price　双边冲销：bilateral netting　提货单：bill of leading(B\L)　复本位制：bimetallism　布雷迪债券：Brady bonds　布雷顿森林体系：Bretton woods system　短期拆借市场：call market　择购期权：call option　资本帐户：capital account　资本输出中立：capital-export neutrality　资本输入中立：capital-import neutrality
现金预算：cash budget　现金管理：cash management　中央现金储蓄：central cash depository　定额国家基金：closed-end country fund　竞争效应：competitive effect　复合货币债券：composite currency bond　优惠贷款：concessionary loan　未定债权债券：contigent claim security　或有风险暴露：contigent exposure　连续市场：continuous market　控股外国子公司：controlled foreign corporation(CFC)　转换效应：convertible effect　反向交易：countertrade　交易方：counterparty　国家风险：country risk　抛补套利交易：covered interest arbitrage　套算（或交叉）汇率：cross exchange rate
交叉货币利率互换：cross-currency interest rate swap　交叉套头交易：cross-hedging
累计货币换算调整：cumulative translation adjustment　货币局：currency board　外汇期货：currency futures　外汇互换：currency swap　经常帐户：current account　流动和非流动项目法：current/noncurrent method

floraqueen

不好意思，刚才按错键了，下面继续
现时汇率法：current rate method　交易员市场：dealer market　债务股权置换：debt for equity swap　衍生证券：derivative security　直接税：direct tax　市场分散化：diversification of the market　汇票：draft　双重外汇债券：dual currency bond　经济风险：economic exposure　有效市场假说：efficient market hypothesis　需求弹性：elasticity of demand　欧洲债券：eurobond 　欧洲货币：eurocurrency　欧洲中央银行：european central bank(ECB)　欧洲货币单位：european currency unit(ECU)　欧洲货币体系：european monetary system(UMS)　欧洲货币联盟：european monetary union(EMU)　欧洲期权：european option　欧洲联盟：european union(EU)　汇率机制：exchange rate mechanism(ERM)　汇率转嫁：exchange rate pass-through　执行价格：exercise price　美国进出口银行：export-import bank(exim-bank) of the united states　风险系数：exposure coefficient　风险冲销：exposure netting　金融套期：financial hedges　费雪效应：fisher effect　灵活的资源政策：flexible sourcing policy　浮动利率票据：floating rate note　国外分支机构：foreign branch　外国直接投资：foreign direct investment(FDI)　外汇汇率风险：foreign exchange rate　国外销售公司：foreign sales corporation(FSC)　外国子公司：foreign subsidiary　国外税收抵免：foreign tax credit　远期市场套期：forward market hedge　远期市场：forward market　远期平价：forward parity　远期溢价／折价：forward premium/discount 　远期利率协议：forward rate agreement　功能货币：functional currency　金汇兑本位：gold exchange standard　金本位：gold standard　格雷欣法则：Gresham's law　通过发票货币保值：hedging via the invoice currency　本国偏好：home bias　所得税：income tax　间接税：indirect tax　初始保证金：initial margin　利率平价：interest rate parity(IRP)　国际银行设施：international banking facility(IBF)　牙买加协定：Jamaica agreement　Ｊ－曲线效应：J-curve effect　一价定律：law of one price　超前／之后策略：lead/lag strategy　信用证：letter of credit(L/C)　限价指令：limit order　流动性：liquidity　伦敦银行间同业拆借利率：London interbank offered rate(LIBOR)　卢浮协议：Louvre accord　马斯特里赫特条约：Maastricht treaty　维持保证金：maintenance margin　管理浮动汇率制度：managed float system　完备市场：market completeness　市场不完善：market imperfection　市价指令：market order　盯市：marketing-to-market　商人银行：merchant bank　货币性和非货币性项目法：monetory/nonmonetory method　金融市场套期：money market hedge　多边冲销：multilateral netting　跨国公司：multinational corporation(MNC)　国家中立：national neutrality　可转让定期存单：negotiable certificate of deposit(NCD)　净现值法：net present value(NPV)　冲销中心：netting center　北美自由贸易协定：north american free trade agreement(NAFTA)　名义本金：notional principal　卖方报价：offer price　离岸银行中心：offshore banking center　未对冲（平仓）合约：open interest　经营风险暴露：operating exposure　经营套期：operational hedges　最适货币区：optimum currency area期权：option　期权市场套期：options market hedge　场外交易市场：over-the-counter(OTC) market　面值：par value　平行贷款：parallel loan　间接收益：passive income　广场协议：plaza accord　政治风险：political risk　证券组合风险分散化：portfolio risk diversification　风险预备金：precautionary cash balance　价格－铸币流动机制：price-specie-flow mechanism　初级市场：primary market　私有化：privatization　产品差异：product differentiation　购买力平价：purchasing power parity(PPP)　择售：put　公司质量利息加成差：quality spread diffrential(QSD)　货币数量论：quantity theory of money　随机游走假设：random walk hypothesis　真实汇率：real exchange rate　实物期权：real option　记名债券：registered bond　内部发票中心：reinvoice center　呈报货币：reporting currency　居民税收：residential taxation　反向交易：reserving trade　二级市场：secondary market　夏普绩效评估法：Sharpe performance measure(SHP)　上架注册：shelf registration　单货币利率互换：single-currency interest rate swap　蛇行浮动体系：snake　从源课税：source taxation　特别提款权：special drawing rights　特种经纪人：specialist　即期外汇汇率：spot(exchange) rate　固定利率债券：straight fixed-rate bond　执行价格：striking price　剥息债券：stripped bond　互换银行：swap bank　互换经纪人：swap broker　互换经销商：swap dealer　掉期交易：swap transaction　纳税公平：tax equity　避税港：tax haven　税收中性：tax neutrality　技术性分析：technical analysis　时态法：temporal method　属地课税：territorial taxation　比较优势理论：theory of comparative advantage　远期汇票：time draft　托宾税：tobin tax 　交易现金存留：transaction cash balance　交易风险暴露：transaction exposure　调拨价格：transfer price　折算风险暴露：translation exposure　三角套利：triangular arbitrage　特里基难题：triffin paradox　世界银行：universal bank　风险价值：value at risk　增值税：value-added tax(VAT)　预提税：withholding tax　世界贝塔值：world beta　世界权益基准股：world equity benchmark sharea(WEBS)　世界贸易组织：world trade organization(WTO)　全球收入的税收管辖权：worldwide taxation　扬基债券：Yankee bond(stock)　零息债券：zero coupon bond　套利定价理论：arbitrage price theory　资本资产定价模型：capital asset pricing model　相对有利原则：doctrine of comparative advantage　金融经济学：financial economics　金融决策：financial decision　

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不好意思，鉴于本人英语水平有限，我就把英语写出来，不翻译了．（我用的是原版教材）
国际财务管理：INTERNATIONAL FINANCIAL MANAGEMENT
There are three types of risk exposure:economic exposure,transaction exposure and translation exposure.
经济风险：
Economic exposure can be defined as the extent to which the value of the firm would be affected by unanticipated changes in exchange rate.
Mananging operation exposure,we can select low-cost production sites.Another way of dealing with exchange exposure is to diversify the markrt.While not a subsitute for a long-term,operational hedging approaches discussed above,financial hedging can be used to stabilize the firm's cash flow.
交易风险：
Transaction exposure can be defined as the sensitivity of "realized" domestic currency value of the firm's contractual cash flowdenominated in foreign currency to unexpected exchange rate changes.
Managing transaction exposure usually uses hedge,such as forward market  hedge,money market hedge,optiona hedge and so on.Perhaps the most direct and popular way of hedging transaction exposure is by currency foward contracts.Generally speaking,the firm may sell(buy) its foreign currency receivable(payables) foward to eliminate risk exposure.Transaction exposure can also be hedged by lending and borrowing in the domestic and foreign money market.Generally speaking,the firm may borrow(lend) in foreign currency to hedge its foreign currency receivable(payables),thereby matching its assets and liabilities in the same currency. One possible shortcoming of both forward and money market hedges is that these methods completely eliminate exchange exposure.Consequently,the firm has to forgo the opportunity yo benefit from favorable exchange rate changes.Currency options provide such a "flexible"optional hedge against exchange exposure.Generally speaking,the firm may buy a foreign currency call(put) option to hedge its foreign currency payablr(receivables).
折算风险：
On the other hand, transaction exposure refers to the potential that the firm's consolidated financail statement can be affected by changes in exchange rate.

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成本会计：COST ACCOUNTING
本量利分析：COST-VOLUME-PROFIT ANALYSIS
CVP(cost-volume-profit) examines the behavior of total revenues, total costs and operating income as changes occur in the output level, selling price, variable costs per unit ,or fixed costs.

Using CVP in determining breakeven point,there are three methods:the equation method, the contribution margin method and the graph method.
Breakeven piont (保本点）is the sales when the net profit is zero.
公式法：
Equation method:
Equation:revenues-variable costs-fixed costs=operating income
公式：收入－变动成本－固定成本＝营业收入
(USP＊Q)-(UVC＊Q)-FC=OI
USP:unit selling price, Q:breakeven number of units, UVC:unit variable cost, FC:fixed costs, OIperting income
if USP=200,UVC=120,FC=2000.We obtain:200Q-120Q-2000=0  Q=25
If sells fewer than 25,it will have a loss;if sells 25 ,it will break even;if sells more than 25,it will make a profit.
边际贡献法：
Contribution margin method:
Contribution margin is a key concept in CVP analysis. It represents amount of revnues minus variable costs that contribute to recovering fixed costs.Once fixed costs are fully recoverd,contribution margin contributes to operating income.  
Q=(FC=OI)/UCM (UCM=USP-UVC,unit contributin margin)
At the breakeven point, operating income is,by definition,zero.Setting OI=0,We obtain=FC/UCM
Multiplying both sides of Q=FC/UCM by the USP gives:
Breakeven in revenue dollars=FC＊USP/UCM=breakeven number of units＊USP=FC/UCM/USP=FC/CM%(CM%=contributin margin percentage)
图表法：
Graph method:
says 40 unit sold, plot fixed costs 2000(point A),the total variable costs is 40＊120=4800,totalcosts=4800+2000=6800(point B).One convenient starting point is 0 revenues at 0 unit(point C),total revenue 40＊200=8000(point D).
因为我不会在这里画图，所以请大家谅解．可以根据我的叙述，画出一条总成本曲线(AB)和一条总收入曲线(CD)，两条线的交点就是保本点（Breakeven point)

We have seen CVP ananlysis is useful for determing breakeven quantities.Managers also use CVP analysis to guide decision.
Decision to advertise:supposing the advertisement will cost 500
           40 packages sold with no advertising    45 packages with advertising      Difference
CM       80＊40=3200                                                   80＊45=3600                            400
FC            2000                                                              2500                                    500
OI             1200                                                             1100                                    (-100)
The firm anticipates that advertising will increase sales to 45 packages.We see ,operating income decreases by 100,so she will not advertise.

yanshupeng

请问有没有工商管理的资料啊，希望大家帮帮忙啊，小弟要得很急，谢谢！！

floraqueen

不好意思，最近没什么时间，等五一的时候，小妹再把一些资料发上来，希望能帮到大家！

merchant83

我已经把所有灌水的帖子删了，为了大家的方便以后大家不要再置顶铁中灌水。。。。。。呵呵，为此我先把这个帖子关了，又谁要跟好的帖子的话，可以直接联系我和另一个版主。或者在下面下面先发，然后我会加近来